Наши контакты: +38 044 361 92 79 | +38 067 912 89 29

Портрет покупателя на первичном рынке жилья в 2022 году

8f05aa87e7658e81a311e10ad48d4cecВ 2022 году более 55% покупателей жилья на первичном рынке будут покупать квартиры за наличное состояние - за собственные накопления или с помощью продажи старого жилья и покупки нового с доплатой, которая не будет превышать 30-40% от стоимости нового дома. Около 35% инвесторов планируют воспользоваться программами по рассрочке от девелоперов, около 10% покупателей готовы приобрести квартиру с помощью ипотечных программ.

Об этом рассказал Михаил Пидвисоцкий, основатель и управляющий партнер группы компаний Concept Group.

При этом, по словам эксперта, около 60% потенциальных покупателей уже имеют собственное жилье и постараются улучшить условия жизни, ища технологические, продуманные до мелочей, органы с новым бытовым комфортом, органично сочетающиеся с природной средой.

“В 2022 году подавляющее большинство покупателей первичного жилья, а это 80-85%, будет относиться к возрастной категории от 25 до 45 лет. Около 10-15% – это аудитория в возрасте от 45 до 60 лет”, - отметил он.

Что касается "портрета покупателя" на первичном рынке, то, по его мнению, в 2022 году более 40% покупателей будут относиться к IT-индустрии. В то же время 30% инвесторов – это преимущественно менеджеры среднего и высшего руководящих звеньев секторов ритейла, логистики, розничной торговли. Около 20% покупателей будут относиться к творческим профессиям: дизайнеры, креативные директора, маркетологи и т.д. Более 10% покупателей – экспаты (иностранные граждане, работающие в Украине и граждане Украины, длительное время работающие за границей), а также люди старшего возраста с устоявшейся жизнью, привычками, предпочтениями.

“Для представителей IT-индустрии свойственно восприятие жизни без надуманных осложнений, но с тщательным, “аналитическим”, изучением особенностей того или иного проекта и бренда застройщика. Эта категория покупателей ориентируется на потребность жизни в технологической среде, где есть все, что нужно для жизни и работы, но при этом они предпочитают найти тихое уединенное пространство вблизи большого города. Не следует забывать, что из-за пандемии большая доля IT-специалистов работает дома, поэтому очень часто они нуждаются в дополнительной площади для создания домашнего офиса или же будут ориентироваться на наличие коворкинга или офисных помещений рядом с жильем”, - подчеркнул эксперт.

Михаил Подвысоцкий обратил внимание на то, что для менеджеров среднего и высшего руководящих звеньев в крупных компаниях преимущественно ритейл- и логистического секторов из-за их достаточно напряженного рабочего графика часто крайне важна уединенная, гармоничная и спокойная жизнь у природы, чтобы найти источник пополнения энергии, жизненных сил.

"Эта категория покупателей будет искать место, которое поможет им избавиться от "рабочих" стрессов и изменить к лучшему свою жизнь", - считает эксперт.

Для представителей «креативного класса», на его взгляд, важное значение будет заключаться в самой концепции будущего проекта, идеологии жилищного комплекса и дополнительных конкурентных преимуществах, например возможности эффективно работать в формате аутсорса или без чрезмерной потребности пребывания в офисе.

"Творческие" покупатели не разделяют жизнь и работу, ведь работа в основном и является выразителем их образа жизни. Это люди, которые настроены получать от жизни положительные эмоции, в которых они видят собственное и счастье. В то же время "люди с реализованным успешным опытом", покупая жилье, будут искать прежде всего безопасность, уют, природу, возможность жить в покое, без городского хаоса и погонов. А экспатам нужно современное, технологичное и безопасное жилье для всей семьи. Им нужны ощущения защищенности и уюта, ведь они видят "родину" в собственном доме", - подчеркнул Михаил Пидвысоцкий.

Эксперт считает, что независимо от уровня состояния, принципов выбора жилья, в 2022 году все указанные группы покупателей будут объединять несколько общих черт: 1) желание жить среди природы с элементами уединенной жизни, но недалеко от большого города, 2) желание жить в современных домах, возведенных с использованием новейших технологий и современных эко-материалов (древесины, камня, и т.д.); 3) жить в среде себе подобных людей.

“В 2022 году важным для покупателя станет не только благоустройство территорий жилых комплексов, а создание целостных экосистем, объединяющих природную среду, пространство, комфорт, инфраструктурную самодостаточность и инновации. Это касается как объектов социально-бытовых сервисов, так и территории для досуга, занятий спортом, отдыха”, – сказал специалист.

По его мнению, одной из важнейших тенденций первичного рынка в 2022 году будет максимальное сосредоточение девелоперов на запросах потенциальных покупателей.

“Застройщики, реализуя масштабные проекты, постараются учесть потребности всех категорий покупателей, создавая отдельные дома под требования конкретной целевой аудитории. В настоящее время это возможно преимущественно в объектах формата новых городов, которые будут строиться с нуля. Такие объекты следует считать новыми "городами-спутниками", возведение которых будет органически вплетено в существующую окружающую среду. Такие города - это "другая сторона" привычных, устоявшихся представлений о жизни в собственном доме", - подчеркнул руководитель Concept Group.

Эксперт отметил, что для идеологии создания "новых городов" присуще не только удовлетворение потребностей разной аудитории (жизнь в современных домах среди "дикой" природы, создание новых условий, которые существенно расширили бы человеческие возможности в работе, отдыхе, саморазвитии и т.п.), а еще и предотвращение глобального потепления и будущего дефицита водных и энергоресурсов. В то же время важным станет еще и технологичность таких проектов - соответствие современным трендам в строительстве с использованием инновационных технологий, значительно упрощающих жизнь, а также наличие природной "девственной" среды, вплетенность "нового города" в природу, его подстройку под особенности ландшафта и т.д. .
По его убеждению, крупнейшие украинские девелоперские компании отдают себе отчет в важности строить по мировым тенденциям с учетом энергосбережения, экологии. Поэтому в ближайшем будущем в Украине появятся проекты в формате новых городов.

"Новые города уже создаются в США, а вблизи Каира планируют построить с нуля новую столицу Египта. В Лондоне, Париже, Амстердаме намечены целые новые районы, которые впоследствии могут взять на себя функции центров жизни этих европейских столиц. Кроме этого, продолжается переосмысление роли зеленых насаждений в городах: так, например, в Амстердаме уже запланирована активная замена асфальта и брусчатки на травяное покрытие. Учитывая мировые тенденции "нового урбанизма", вполне ожидаемым станет воплощение украинскими девелоперами концепции гармонии жизни в городе и среди "дикой природы". И приобретение жилья в "новых городах" может стать самым приоритетным для покупателей в 2022 году", - подытожил Михаил Подвысоцкий.

 

Владимир Германов