Робити те, до чого мати хист і в чому мати досвід. Дорожити тим, що створили, й берегти своє чесне ім'я. Можливо, хтось і сумнівається у великих перспективах компанії з такими орієнтирами на сучасному бізнес-просторі, але реальні приклади переконують у протилежному. Як от Кострижівський комбінат будівельних матеріалів. Нині підприємство імпортує в Україну товари «Белгіпс» і «Білоруської цементної компанії», а також налагоджує власне виробництво гіпсокартону, гіпсової плити та сухих будівельних сумішей на гіпсовій основі. Щоб дізнатися про конкретні кроки й плани ККБМ, ми зустрілися з комерційним директором товариства Максимом Манойленком.
Максиме Вікторовичу, з історії Кострижівського комбінату будматеріалів ми знаємо про різні періоди його діяльності. Якими ви є сьогодні і що об’єднує вас із білоруським заводом «Белгіпс»? – Комбінат нині належить австрійському холдингу. Ми позиціонуємо себе як мультибрендинговий оператор ринку будматеріалів. ККБМ видобував гіпсовий камінь, ми відновлюємо цей процес. Працює залізнична гілка, готуємо майданчик для відвантаження. Підприємство має стати сировинною базою «Белгіпсу» в Україні, продукцію якого просуваємо на нашому ринку.
Які ще новини готуєте для споживачів? – Сподіваємося, після модернізації мінського й запуску заводу «Белгіпс» у селищі Гатово (Мінський район. – Ред.) гіпсоварильне та обладнання гіпсокартонної лінії буде переміщено на Буковину. У період 2018‒2019 рр. плануємо розпочати власне виробництво гіпсокартону, гіпсової плити та сухих будівельних сумішей на гіпсовій основі. Завод буде повного циклу виробництва із прогнозованою річною потужністю – 10 млн. кв. м гіпсокартону й 50–100 тис. т сумішей.
Назвіть територіальні напрямки вашого просування на ринку. – На поточний момент маємо сильні позиції у північній, центральній і західній частинах країни. Ми плануємо їх утримувати й надалі, а також розширювати свій вплив на півдні та сході. У Молдові гіпсокартон «Белгіпс» дуже популярний: ми з партнерами досягли високого рівня продажів. Також нас дуже цікавить Румунія, яка не випускає власного гіпсокартону. Хоч за всіма деклараціями це найбідніша з країн Євросоюзу, але щорічне зростання буді- вельного ринку там становить 10–12%. Взагалі новий завод «Белгіпс» у Гатово націлений більше на європейського, ніж на білоруського споживача. Вже укладено контракти з провідними торговельними мережами Прибалтики, Скандинавії, Польщі... Ведуться переговори з багатьма учасниками ринків на різних територіях.
Ви і налагоджуєте нове виробництво, і постачаєте в Україну білоруські пазогребневі плити, гіпсокартон, гіпс та сухі будівельні суміші. Чи не шкодить це інтересам національного виробника? – Вітчизняних потужностей не достатньо на ринку пазогребневих плит. Торік ми імпортували по 20 тис. кв. м цього матеріалу щомісяця й реалізовували весь обсяг. При цьому наш конкурент нічого не втратив, а ринок поповнився продукцією, якої потребують замовники. За сучасними будівельними нормами забудовник повинен здати об’єкт готовим до чистового оздоблення. Зрозуміло, виконавці шукають матеріали, які ви- магають мінімальної обробки.Найвигіднішою в цьому плані є гіпсова пазогребнева плита, яка відповідає усім вимогам з екологічності та не потребує штукатурення. Щодо гіпсокартону, то всі вітчизняні підприємства з його виробництва зосереджено в Східній Україні. А це, на жаль, прифронтова територія, що тягне за собою значні обмеження й здорожчання перевезень. Західна Україна взагалі немає власного гіпсокартону, а постачання зі сходу недоцільне, адже не виправдовує затрат. То-му географічно орієнтуємося на свої західні та північні ринки, де існує об’єктивна потреба. Там наша компанія займає сильні дилерські позиції. До того ж маємо конкурентну перевагу – Білорусь за доступну ціну надає нам свій залізничний парк.
У чому полягає специфіка ринку сухих сумішей? – Варто почати з того, що вони діляться на дві лінійки: для ручного й машинного застосування. Ми представляємо гарні конкурентоздатні позиції ручної лінійки. Зокрема «Белгіпс слой», який ми вважаємо найкращою універсальною гіпсовою штукатуркою на сьогод- нішній день. З цим продуктом наша компанія присутня на всіх європейських ринках. З гіпсовими шпаклівками ситуація в Україні така: білі стали неконкурентоздатними, а на звичайні, наприклад класу фініш, конкуренція зросла, і їх виробництво стало не рентабельним. Цього року плануємо випустити нову білу гіпсову шпаклівку класу люкс, а також розширити мережу поставок, адже торік із сухими будівель- ними сумішами ми працювали виключно з «Епіцентром» у Києві та області.
На вашу думку, які саме суміші найбільш затребувані на будівельному ринку України? – У роздрібному каналі найвищий попит спостерігається на універсальні й стартові штукатурки. Проте ми, як і раніше, завозитимемо всі види будівельних сумішей. Ручні, універсальні, стартові штукатурки, шпаклівки, суміш для затирання швів, гіпсові клей та наливну підлогу. До речі, якщо раніше наш споживач не розумів, навіщо гіпсова підлога, то сьогодні культура споживання цього матеріалу виходить на належний рівень. Таку підлогу почав випускати вже не один наш конкурент. Це означає, що даний продукт гідно оцінили.