Перехід на власну сонячну генерацію для українських підприємств трансформувався із питання економії у стратегію виживання та автономності.
В інтерв’ю для Prof Build Ірена Брик, засновниця та керівниця ISO Company, розповіла, чому окупність СЕС скоротилася до рекордної позначки та як професійне управління енергією стає фундаментом «зеленої» відбудови України.
— Якщо чесно — клієнт став більш стривоженим, більш вимогливим, але не більш підкованим. Більшість сьогодні — це люди, які щось чули, десь бачили, щось прочитали і чогось потребують.
Дуже часто сьогодні клієнт «радиться» з ChatGPT і вже сформував своє бачення, яке зазвичай не має нічого спільного з реальністю. Зокрема, клієнти не розуміють продукт, не знають, що таке СЕС, як вона працює, які є обмеження, мережі. І наше завдання полягає в тому, щоб не просто зреагувати на запит, а повернути людину в реальність, пояснити і розібрати цей інформаційний хаос.
Prof Build: Більшість підприємств зараз шукають не просто економію, а автономність. Як ISO Company вирішує такі запити? Чи складно інтегрувати такі рішення в наявні промислові мережі?
— Так, зараз це вже не про економію, а про виживання бізнесу. Автономність — це не «поставити панелі», а складна система. Ми робимо комплексні рішення: генерація + накопичення (BESS) + логіка управління + за потреби інші генеруючі установки. І тільки в такій зв’язці це працює. Адже бізнесу потрібно керувати енергією, а не просто її отримувати.
Щодо інтеграції — так, це складно, адже вітчизняні мережі — зношені, нестабільні, з купою обмежень. Але ми сприймаємо це не як проблему, а як задачу, яка вирішується тільки інженерією і досвідом. Тут немає шаблонів, а кожен об’єкт — це окремий проєкт.
Читайте також: Сонячна енергетика: показники ринку
Prof Build: Раніше окупність СЕС була питанням 5-7 років. Як ви зараз розраховуєте інвестиційну привабливість проєктів? Чи є сонце найшвидшою інвестицією в енергетичну незалежність бізнесу?
— Слід наголосити, що показники окупності щодня зменшуються на це впливає тариф, що несеться вгору. Ми маємо кейси з окупністю в 1,3 року мережевої СЕС і 4 роки системи з накопиченням.
Якщо говорити глобально, то раніше це було про економіку, а зараз — про ризики. Адже сьогодні ми рахуємо не тільки окупність, а й втрати без системи: зупинки виробництва, нестабільність, залежність від мережі. І коли бізнес це усвідомлює — питання «чи треба» зникає.
У більшості випадків це дійсно найшвидша інвестиція. Але тільки за умови, що все зроблено правильно. Бо безграмотно скомплектована та інстальована СЕС — це не інвестиція, а проблема.
Prof Build: Ринок сонячної енергетики наповнюється новими гравцями. У чому полягає перевага роботи з компанією повного циклу, як ISO Company?
— Дійсно, сьогодні ринок переповнений — і це нормально. Але є один момент: більшість продає обладнання. А клієнту потрібен результат, і щоб голова не боліла.
Компанія повного циклу — це відповідальність. ISO Company веде проєкт від ідеї до стабільної роботи системи: не просто запускає, а супроводжує далі. Ми несемо відповідальність за те, як система працює через рік, два, п’ять. І саме в цьому різниця: одні продають, інші — відповідають.
Читайте також: Перший стандарт енергоефективного зеленого будівництва набув чинності
Prof Build: Ваше бачення «зеленої» відбудови України: чи маємо ми шанс стати європейським хабом відновлюваної енергетики, і які кроки ISO Company робить уже сьогодні, щоб наблизити цей сценарій?
— Ми маємо дуже реальний шанс, але тільки якщо відмовимося від хаотичних рішень і почнемо будувати систему. Зелена відбудова — це не просто «ставити сонячні станції». Це створювати нову енергетику: децентралізовану, гнучку, з накопиченням і управлінням.
ISO Company вже цим займається. Ми створюємо комплексні рішення, де все працює як єдина система. Бо майбутнє не за панелями, а за управлінням енергією. І тут все просто: або ти керуєш енергією, або вона керує тобою. Ми ж приборкуємо сонце, щоб наш клієнт управляв своїм світлом, бо забери в людини електроенергію — і вона автоматично стане первісною.