Сучасний виставковий бізнес в Україні трансформується: від галузевих подій — до платформ, що формують ринки, залучають інвестиції та вибудовують міжнародну взаємодію.
У центрі цього процесу — Олена Кононенко, виконавча директорка найбільшого виставкового оператора в Україні ДП «Прем’єр Експо», директорка міжнародних виставкових проєктів ReBuild Ukraine, Aquatherm Kyiv та UA Energy, яка 24 роки працює в галузі і сьогодні керує проєктами, що мають системний вплив на економіку. В інтерв’ю для Prof Build — про те, як виставки стають інструментом економічного розвитку, міжнародного партнерства та відбудови України.
«Мій шлях — це системне зростання разом із ринком»
У 2002 році моя поява у виставковому світі, можна сказати, була несвідомою та незапланованою. Від знайомих дізналася про вакансію, пройшла співбесіду і почала працювати.
Я починала з операційних ролей, де важливо було розуміти кожен елемент — від роботи з учасниками до організації логістики та комунікацій. Але сам шлях у виставковому бізнесі не був випадковим — він формувався поступово, через комунікації з експертами, через глибоке занурення в галузі, яких стосувалися виставки.
З часом, а саме з 2014 року, фокус змістився з операційного управління на стратегічне: як створювати не просто галузеві виставки, а платформи, які формують та впливають на ринок. Виставка — це завжди відображення стану галузі, і коли ти працюєш у цьому середовищі роками, починаєш бачити тренди, які тільки зароджуються.
Саме цей досвід дозволив мені перейти до управління масштабними проєктами, такими як ReBuild Ukraine, Aquatherm Kyiv та UA Energy — кожен із них виконує окрему, але стратегічно важливу роль для будівельної та енергетичної галузей економіки.
«Переломний момент — це вихід за межі локального ринку»
2022 рік. Ключовим етапом у моїй роботі став перехід від локальних виставкових проєктів до міжнародних форматів. Це означало зміну мислення, та ще й в екстремальних умовах повномасштабної війни: від добре знайомих організаційних процедур до створення платформи, яка інтегрує Україну у глобальний економічний контекст, але з урахуванням потреб щодо відновлення та нових інвестиційних моделей в умовах війни.
Так, у колективній співпраці колег-однодумців була створена концепція виставки-конференції ReBuild Ukraine, яка 12-13 листопада 2026 року вже вшосте відбудеться у Варшаві.
Саме навесні 2022 року ми усвідомили, що виникла потреба не просто проводити виставки, а створювати інструменти для відновлення країни. Саме тоді проєкт ReBuild Ukraine трансформувався у міжнародну платформу, яка об’єднує уряди, донорів, бізнес та інституції.
Доречно буде сказати, що ми здобували експертизу за багатьма питаннями самостійно, нас ніхто не вчив. Та й не міг навчити, тому що таких знань і досвідів ще ніхто не мав. По крихтах збирали інформацію та аналізували, формулювали гіпотези, помилялися, робили нову спробу, і так крок за кроком.
Але точно можна сказати, вже озираючись назад, що наша ідея ReBuild Ukraine втілена майже на 100%. Єдине, чого ми тоді не могли спрогнозувати, – це масштаб заходу, який став одним з головних політичних та економічно-прикладних світових заходів з питань відновлення України.
Адже спочатку головною ідеєю було залучити фінансування в українські громади, які потребували відновлення критичної та соціальної інфраструктури. Енергетична галузь доєдналася до проєкту у 2024 році і стала однією з головних з-поміж тематичних напрямів заходу.
І якщо спочатку у промовах від громад запит був на швидке відновлення, ми все-таки наголошували на стратегічному напрямі щодо співпраці з міжнародними партнерами. ReBuild Ukraine – це про стале, довгострокове відновлення, де переважно будуть задіяні інвестиції приватного бізнесу.
Роль країн-партнерів у реалізації державних програм з відбудови України є великою, я б сказала, першочерговою саме зараз, коли діють певні обмеження. І саме під час нашого заходу підписуються угоди як на міждержавному, так і на місцевому рівні, а також між компаніями, які забезпечують об’єкти критичної інфраструктури.
І це був той момент, коли стало зрозуміло: виставковий бізнес може і має виконувати значно ширшу функцію, ніж просто торгові виставки.
Читайте також: Recovery Construction Forum Ukraine 3.0: фінанси, соціальне житло та ролі учасників
«Управління в умовах невизначеності — це про гнучкість і швидкість»
Сьогодні ми працюємо в умовах постійної турбулентності — геополітичної, воєнної, економічної, ринкової. За таких умов класичні підходи до довгострокових планів частково втрачають актуальність. Але планування має бути внутрішнім стержнем для керівництва та всієї команди.
Тому для мене ключовими є три принципи:
• Адаптивність — здатність швидко і, головне, безболісно приймати нові реалії та змінювати стратегію, не посипаючи голову попелом, якщо нам щось не вдалося. Стратегія має бути сталою, як сама необхідність для розвитку компанії, але адаптивною на коротких дистанціях.
• Комунікація внутрішня і зовнішня як основа рішень — у стані глобальної невизначеності важливо спиратися на аналіз здобутої інформації.
• Децентралізація управління — сильні та самостійні команди приймають рішення швидше. Фактично сьогодні управління — це не стільки про контроль та вказівки, скільки про створення умов і системи, яка працює автономно. Водночас у створенні виставок є своя специфіка – це великий «оркестр», і найкращі результати можна отримати тільки тоді, коли твориш разом у команді.
«Сильна команда — це основа міжнародного рівня»
У наших проєктах команда — це не лише організатори, а ціла екосистема.
Ми працюємо у симбіозі з міжнародними партнерами, галузевими асоціаціями, державними структурами та підрядниками. Кожен із них — повноцінна частина проєкту.
Наша роль — не «збирати команду», а синхронізувати їхні зусилля та експертність навколо спільного результату:
- чітке бачення цілі;
- розподілена відповідальність;
- швидкі комунікації.
У результаті формується гнучка система, де одночасно працюють десятки країн і компаній.
Саме ця модель дозволяє реалізовувати проєкти міжнародного рівня.
«Виставки — це інструмент економічної дипломатії»
Сьогодні виставки трансформувалися у значно ширший формат. Такі проєкти, як ReBuild Ukraine, Aquatherm Kyiv чи UA Energy, — це вже не просто галузеві події у форматі trade show, це платформи для діалогу між країнами, інвесторами, органами місцевого самоврядування та бізнесом.
Вони виконують одразу кілька функцій:
- формування партнерств;
- демонстрація потенціалу ринку;
- залучення інвестицій;
- просування національних інтересів.
Фактично це інструмент, який працює на рівні економічної дипломатії. І це нова роль виставкового бізнесу, яка тільки посилюватиметься.
Читайте також: CONCRETECH 2026: майбутнє бетону та індустріального будівництва
«Досягнення — це про вплив, а не масштаб»
Якщо говорити про результати, для мене найбільше досягнення — це не окремий проєкт, а системний вплив.
ReBuild Ukraine — це приклад того, як виставка може стати частиною глобального процесу відновлення країни. Aquatherm Kyiv — це виставка-платформа, яка роками формує інженерний ринок у таких важливих галузях, як водопостачання та опалення. UA Energy — виставка-конференція, яка стала відповіддю на нові виклики енергетичної безпеки і яка формує середовище з прикладними форматами взаємодії між учасниками ринку.
Цінність цих проєктів у тому, що вони не просто відображають ринок — вони його створюють.
«Мотивація — це конкретний результат»
Якщо щиро, то інколи є бажання сповільнити час і просто насолодитися плодами своєї роботи. І навіть інколи це виходить. Врешті-решт, я все ще навчаюся балансувати між роботою та життям за її межами. Але працювати в такому інтенсивному темпі можливо лише тоді, коли ти бачиш сенс у своїй роботі.
Мене мотивує те, що наші проєкти мають реальний вплив:
- допомагають бізнесам знаходити партнерів;
- залучають інвестиції в Україну;
- формують нові можливості для розвитку добре знайомих нам галузей та створюють підґрунтя для запуску нових успішних проєктів у нових для нашої компанії напрямах.
Це не абстрактні результати — це конкретні угоди, проєкти, рішення.
І, мабуть, головне — це розуміння, що кожного разу, коли ти закінчуєш нараду, де приймається рішення щодо проєкту, ти є частиною процесу, який формує майбутнє нашої держави.