Ринки

Budmix – це щорічна спеціалізована конференція для виробників сухих будівельних сумішей, теплоізоляційних систем, фасадів та пов’язаних сегментів ринку, яка об’єднує ключових гравців індустрії: від хімічних та сировинних постачальників до ритейлу й обладнання.

24-25 вересня 2025 року в Києві зібралось понад 150 учасників та 20+ спікерів, щоб обговорити виклики й тренди: стійкість бізнесу, технології рентабельного виробництва, маркетинг та розвиток збуту.

Традиційно, журнал Prof Build виступив медіапартнером заходу.

Будівельний ринок-2025: нові потужності, матеріали та перспективи зростання

У 2025 році український ринок сухих будівельних сумішей переживає непрості часи: споживання залишається на низькому рівні, зростає собівартість виробництва, а конкуренція посилюється як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку. Саме в таких умовах особливого значення набуває тісне спілкування бізнесу.

Budmix 2025 стала не просто подією, а майданчиком для формування майбутньої стратегії ринку, де будівельна індустрія разом шукала відповіді на питання: як адаптуватися до нестабільності, підвищити ефективність виробництва та повернути попит.

У фокусі першої частини ділової програми конференції були одразу кілька стратегічно важливих тем: перспективи первинної нерухомості, запуск двох гігантських гіпсових заводів в Україні, ситуація на ринку сухих будівельних сумішей та архітектурних фарб, а також поточний стан і майбутнє сектору EPS (пінополістиролу).

Читайте також: Попит, ціни та настрої: як змінюється ринок житла

Першим доповідачем став Юрій Щирін, AIM, який розповів про ринок СБС та архітектурних фарб. Зокрема, за оцінками Агентства, за 8 місяців 2025 року сума, на яку було реалізовано СБС виробниками зі своїх складів, без ПДВ становить 5616,4 млн грн, а це близько 882,8 тис. тонн.

При цьому, якщо розглядати окремо сегменти ринку будівельних сумішей, а саме на цементній та гіпсовій основах, то СБС на цементній основі за 8 місяців поточного року змогли наростити 3,2% порівняно з аналогічним періодом 2024 року. Так, обсяг ринку в тоннах становив 590,6 тис., натомість у грошовому еквіваленті — 3571,4 млн грн. У сегменті сухих будівельних сумішей на гіпсовій основі приріст був дещо більш помітним — +13,3%. У тоннах це становило 292,2 тис, а у грошовому еквіваленті — 2045 млн грн. 

Про ринок сухих сумішей та EPS:

 Стосовно розподілу ринку СЦС між гравцями, тут першість належить Henkel (17,2%), далі йдуть: Polimin (14,8%), KREISER (13,6%), Siltek (10,4%), Baumit (8,1%), Anserglob (7,4%), Ferozit (7%) та інші гравці з часткою ринку в 10,8%.

При цьому інакше виглядає ситуація на ринку сумішей на гіпсовій основі. Тут майже 50%, а точніше 48,7% від загального обсягу ринку належить Knauf Gips. Далі розмістились Turkish Producers — 17%, Krumix — 14,6%, Sniezka — 4,8% та інші гравці — 14,9%.

Читайте також: Менше сталі — більше сировини: куди рухається українська металургія

Не менш цікаво виглядає порівняння структури сегментів ринку СБС в окремо взятих нішах. До прикладу, якщо порівнювати частки стандартних та еластичних клеїв для плитки, то значна перевага належить стандартним з часткою 72,7%. У ніші сумішей для підлоги стяжка охоплює 61,3%. Якщо розглядати поділ такого сегмента, як штукатурка, то 70,5% ринку належить штукатуркам на гіпсовій основі, і лише 29,5% — на цементній основі. Щодо способів нанесення, то в обох категоріях переважає машинне. Частково це пояснюється вимогами часу та дефіцитом кадрів.

На завершення Юрій Щирін презентував набір інструментів, створених компанією, які допомагають бізнесу бачити ринок прозоро, знаходити можливості та швидше ухвалювати рішення. А саме:

• GeoSales: Інтерактивна система для відстеження продажів, часток ринку та дистрибуції.

• Будівельний індекс: Інструмент, який дозволяє відстежувати динаміку будівництва в Україні.

• AIMAP: Платформа для моніторингу нових об’єктів і тендерів на ранніх стадіях.

Джевдет Караібрахімоглу, PARGET Makina, на правах генерального спонсора конференції розповів про діяльність компанії, основні напрями роботи та підходи, а також про будівництво двох гігантських гіпсових заводів в Україні. PARGET Makina працює у форматі turnkey projects (проєкт під ключ), тобто бере на себе повну реалізацію індустріальних рішень: від проєкту до запуску лінії.

Щодо України, незважаючи на війну, PARGET Makina продовжує активно співпрацювати з нашим ринком. Більше того, за цей час було реалізовано низку проєктів. Зокрема, поставили лінію для виробництва гіпсу потужністю 800 т/добу, лінію для виробництва сухих будівельних сумішей потужністю 60 т/год і завод із виробництва спіненого перліту потужністю 15 куб. м/год для «Івано-Франківськ-Гіпс». Не менш амбітною є співпраця в Україні з компанією Saint Gobain. Для них PARGET Makina поставила лінію з виробництва гіпсу потужністю 240 т/добу та лінію з виробництва сухих будівельних сумішей потужністю 20 т/год.

Читайте також: Огляд ринку будівельного скла в Україні

 

Ринок EPS: стан та виклики

Роман Захарєнков, ВІК БУД ТРЕЙД, коротко охарактеризував стан ринку EPS, його виклики та перспективи. Зокрема, якщо зіставити динаміку споживання пінополістиролу EPS по роках, то станом на 2025 рік порівняно з показниками 2021 року падіння становило 40%. Щодо сировини, то, на жаль, українські заводи не працюють, і вся сировина для спінювання EPS є імпортованою. Але через низький попит обсяги постачання сировини теж знизилися. Так, якщо у 2021 році було завезено 400 тис. тонн, то нині — 210-220 тис. тонн.

На завершення Роман Захарєнков назвав виклики для галузі виробництва теплоізоляційних матеріалів зі спіненого полістиролу EPS:

1. Нестача робочої сили, «кадровий голод», небажання працівників офіційно працевлаштовуватися, нестача кваліфікованих монтажних бригад ETICS.

2. Непрогнозованість розвитку ситуації в Україні та на внутрішньому ринку.

3. Зростання собівартості через енергоносії та ризики нестабільності енергопостачання.

4. Конкуренція з негорючими матеріалами (мінеральна вата тощо).

5. Тиск на ціни та конкуренція за оптимальну вартість/ефективність.

6. Неоднорідність якості продукції на ринку.

7. Регуляторні ризики при гармонізації з нормами ЄС, декларування показників будівельної продукції.

8. Макроекономічна нестабільність і волатильність попиту.

9. Звуження ринку: попри певні ознаки відновлення, загальний обсяг будівельного ринку в Україні залишається меншим, ніж до повномасштабного вторгнення рф. Попит на матеріали коливається, і виробникам доводиться адаптуватися до цих змін.

10. Розробка ДБН В.2.6 33:202Х «Зовнішні стіни будівель з фасадною теплоізоляцією».

 

Якість. Лояльність. Конкуренція: нові виклики для будівельного ринку

Будівельний ринок змінюється не лише через нові технології виробництва, а й завдяки інструментам контролю, маркетингу та конкуренції. У фокусі другої сесії було одразу кілька різнопланових тем: як працюють програми лояльності у B2B та B2C сегментах; та як виробникам і ритейлу захистити свій DIY-бізнес у часи, коли маркетплейси намагаються «перехопити» клієнта. Це була розмова про інновації, довіру й конкурентну боротьбу.

Володимир Мостовий, Хімлаборреактив, на прикладі продукції компанії показав комплексні рішення для галузевих лабораторій, поєднуючи обладнання, сервіс і методичну підтримку. Підприємство забезпечує лабораторії повним спектром техніки — від аналітичного та випробувального обладнання до контрольно-вимірювальних систем, реагентів, стандартних зразків і меблів. Усе це доповнюється сучасною сервісною інфраструктурою: технічне обслуговування, калібрування, навчання персоналу, а також власна калібрувальна лабораторія, акредитована за національними стандартами.

Михайло Грішин, Ліга Майстрів, темою доповіді обрав маркетинг лояльності. На його думку, серед передумов того, чому у 2025 році ринок вимагає лояльності, слід назвати такі:

• Будівельний ринок скорочується, обсяги зменшуються.

• Конкуренція між брендами зростає.

• Майстри шукають стабільність та підтримку.

• Вартість залучення нового клієнта зростає.

• Лояльність майстрів = повторні замовлення + рекомендації.

Тому дуже важливо зосередитися на збільшенні лояльності як ключовій стратегії.

На прикладі свого досвіду організації різноманітних заходів Михайло Грішин пояснив учасникам конференції, чому, приміром, тренінгів уже не вистачає. Насамперед тренінг = короткочасна взаємодія, а чемпіонат = емоція, азарт, визнання. Наразі майстри хочуть не тільки навчання, а й досвід, винагороди, спільноту. Формат «подія + шоу + знання» працює краще. У підсумку чемпіонати довели ефективність для формування лояльності.

Анатолій Коваленко, компанія КУБ, сфокусував увагу присутніх на боротьбі за клієнта, а саме — як не дати маркетплейсам «з’їсти» свій DIY-бізнес. Зокрема, за оцінками КУБ, на основі даних Seranking, Similarweb, Google Ads та Ahrefs, обсяг ринку E-commerce в сегменті будівельних матеріалів за рік у середньому сягає 120 млн дол. При цьому 38% від загальної кількості діючих інтернет-магазинів будматеріалів в Україні припадає на Київ та Київську область.

Також спікер навів дані стосовно динаміки впливу маркетплейсів на ринок продажів. Так, якщо у 2021 році видимість маркетплейсів становила 25% (левова частка належала OLX та «Епіцентр»), то у 2023-му цей показник зупинився на позначці 40%, де перші позиції посідали Prom.ua та «Епіцентр». За попередніми прогнозами, у 2027 році частка маркетплейсів може зрости до 65+%. В основному це відбудеться за рахунок прихильності Google до великих сайтів.

Одним із ключових рішень та трендів в електронних продажах у 2025 році є IT-автоматизація та використання ШІ. Завдяки правильно побудованій роботі досить швидко можна досягти до 50% використання ШІ в рутинних завданнях. З урахуванням цього очікується, що частка AI-агентів у бізнес-процесах сягатиме >80% у 2027 році.

Ось опрацьований текст. Я відновив цілісність слів, прибрав зайві переноси та вирівняв абзаци для зручного читання:

Будівельні суміші і не тільки: від сертифікації до стратегій лідерства

Сучасні виклики будівельного ринку вимагають від компаній не лише технологічної, а й стратегічної гнучкості. Учасники сесії поділилися практичними кейсами та аналітикою, що визначають майбутнє галузі: від досвіду СЕ сертифікації будівельної продукції до інструментів підвищення ефективності керівників завдяки штучному інтелекту.

Вікторія Мелякова, UDK, поділилась досвідом СЕ сертифікації будівельної продукції ТМ «UDK WALL SYSTEM» та надала практичні поради щодо дій в тих чи інших ситуаціях. Приміром, щоб дізнатися, чи є обов’язковим маркування CE щодо виробу, в першу чергу необхідно переглянути Офіційний журнал Європейського Союзу та пошукати останнє оновлення публікації назв і посилань на гармонізовані стандарти. Якщо виріб, який хтось має намір продати, не підпадає під дію будь-якого гармонізованого стандарту, його можна добровільно маркувати CE.

Михайло Васянович, SMARTGT, ознайомив учасників конференції з можливостями підвищення ефективності керівників за допомогою ШІ. Сьогодні досить часто говорять про те, що інтелект скоро замінить людей певних професій, але, за словами спікера, в найближчий час цього не відбудеться. Наразі той, хто використовує ШІ у своїй роботі, має значні переваги. Передусім ШІ економить час для створення креативних ідей, під час роботи з документами та масивами даних; знижує ризики при плануванні проєктів та допомагає передбачити імовірні проблеми; допомагає з плануванням ресурсів, часу, виконанням проєкту тощо.

Можна впевнено сказати, що використання ШІ — це світовий тренд. Адже більшість організацій уже впроваджують штучний інтелект, щоб підвищити ефективність. Наприклад, офісні завдання виконуються швидше завдяки ШI. Генеративні моделі (ChatGPT, Copilot) беруть на себе рутинні завдання (читання документів, складання листів), звільняючи час для стратегічної роботи. Також ШІ допомагає не пропустити важливе в масиві інформації, пропонує альтернативні ідеї та формулювання. Керівник отримує «другу думку» і помічника для деталей.

Кульмінацією сесії стала дискусія про конкурентну боротьбу на ринку будівельних сумішей в умовах, коли виробничі потужності перевищують реальне споживання, економіка слабка, собівартість зростає, регуляторні зміни та тиск державних органів стають серйозним випробуванням, а дефіцит кваліфікованих кадрів лише ускладнює ситуацію. Модерував панель Юрій Щирін, який зосередив увагу на оцінках гравців галузі поточної ситуації на ринку. У більшості відповідей були ноти стурбованості та констатація проблем, які є на ринку та в будівельній галузі. Серед найболючіших, звичайно, — проблема кадрів та загроза «втратити бізнес в один день» через агресію рф.

Від полімерів до конопель: тренди та технології у сфері будівельної хімії

Сучасна будівельна хімія перебуває на перетині технологічних інновацій, екологічних трендів та ринкових викликів. Сьогодні виробники одночасно шукають довговічність, енергоефективність і природність матеріалів. Перша сесія другого робочого дня BUDMIX.2025 стосувалась рішень, що формують нову якість ринку: від застосування силіконізованих акрилових полімерів і латексних порошків для надійності фасадних систем до інноваційних розробок на основі природної сировини, зокрема конопель. Окремий фокус — на аналітичному погляді на ситуацію у хімічній промисловості України та світу: тенденції, прогнози, виклики й точки зростання для виробників ЛКМ і СБС у 2025 році.

Mark Schmitz, DOW, свій виступ розпочав з акценту на тому, що сучасні фасадні системи теплоізоляції — це не просто про енергоефективність, а насамперед про довговічність, стабільність властивостей і збереження зовнішнього вигляду будівлі протягом десятиліть. Одним із ключових напрямів у цій сфері є використання силіконізованих акрилових полімерів та латексних порошків, які розробляє компанія Dow — світовий лідер у галузі полімерної хімії.

Ірина Літвінова, Пальміра, надала аналітичну оцінку ситуації у хімічній промисловості України і світу та на внутрішньому товарному ринку продукції ЛКМ і СБС за підсумками 2024 року. Зокрема, станом на 1 січня 2025 року в хімічній промисловості (виробництво хімічних речовин та хімічної продукції, гумових і пластмасових виробів) функціонує з різним режимом завантаження виробничих потужностей близько 3600 економічно активних підприємств. При цьому спікерка зазначила, що найбільша кількість підприємств функціонувала станом на грудень 2024 року в таких сегментах (структурна частка, %):

• виробництво будівельних виробів — 15%;

• виробництво тари з пластмас — 12%;

• виробництво плит, листів, труб і профілів із пластмас — 9%;

• виробництво добрив і азотних сполук — 8%;

• виробництво ЛКМ — 6%;

• виробництво гумових виробів — 6%.

У регіональному зрізі найбільша кількість економічно активних підприємств розміщена в м. Києві (840 підприємств), Дніпропетровській області (490 підприємств), Київській області (370 підприємств). Основну частку виробництва галузевої продукції забезпечують середні (46–55%) та малі і мікропідприємства (21–31%).

У 2024 році вперше з початку широкомасштабних воєнних дій відновився процес великої і малої приватизації хімічних підприємств. У поточному році на продаж виставлено пакети акцій 17 підприємств енергетичної та харчової галузей, видобувної, хімічної і переробної промисловості, машино- та приладобудування тощо. Серед них: АТ «Об’єднана гірничо-хімічна компанія», ВАТ «Одеський припортовий завод», ВАТ «Сумихімпром», АТ «Оріана», АТ «Смоли» та ін.

За підсумками січня–грудня 2024 року, індекс товарного виробництва у виробництві хімічних речовин та хімічної продукції порівняно з аналогічним періодом 2023 року, за розрахунками ДП «Черкаський НДІТЕХІМ», збільшився на 8–10% і становив 108–110%, гумових та будівельних виробів (СБС і ЛКМ) – на 13–14% та становив відповідно 113–114%. Окрім сектору основної хімії, усі інші сектори в січні–грудні 2024 року мали приріст індексів товарного виробництва від 6 до 15%.

У сегменті кінцевої товарної продукції в січні–серпні 2024 року порівняно з аналогічним періодом 2023 року суттєво зросли фізичні поставки барвників (119%), лакофарбових матеріалів на водній (117%) та органічній основі (113%), СМЗ (113%), готових клеїв (112%), пестицидів (128%), запашних речовин (107%), фотопластинок і фотоплівок (147%) та ін.

Водночас у частині товарних груп косметичних та парфумерних виробів у поточному році спостерігається зменшення поставок у фізичних показниках (на 12–22%). Загалом вартісні обсяги імпорту косметичних та парфумерних виробів за підсумками січня–серпня 2024 року становили 562 млн дол. США та зросли порівняно з аналогічним періодом 2023 року на 10%.

Внутрішнє споживання хімічної продукції в Україні у січні–вересні 2024 року становило, за попередніми розрахунками ДП «Черкаський НДІТЕХІМ», у доларовому еквіваленті 9,45 млрд дол. США та знизилося порівняно з аналогічним періодом 2023 року на 4% (січень–вересень 2023 року – 9,76 млрд дол. США). У доларовому еквіваленті порівняно з аналогічним періодом 2023 року внутрішній ринок хімічної продукції зменшився майже на 300 млн дол. США. У гривневому еквіваленті цей показник становив у січні–вересні 2024 року, за попередніми даними, 373 млрд грн та збільшився порівняно з аналогічним періодом 2023 року на 4,5%; у гривневому обрахуванні розрахункова ємність внутрішнього хімічного товарного ринку зросла майже на 16 млрд грн.

Сергій Бойко, Hempire, розповів, як українська компанія стала одним із піонерів у впровадженні екологічних технологій у будівельну галузь. Основою її розробок є технічна конопля, яка використовується як компонент у штукатурках, шпаклівках та утеплювальних системах. Такі матеріали поєднують у собі природне вапно, глину та кострицю конопель, створюючи унікальний будівельний склад — дихаючий, енергоефективний та довговічний.

Ключовим продуктом компанії є в’яжуче «П’ятий Елемент», яке слугує базою для приготування конопляно-вапняних сумішей. У поєднанні з конопляною кострицею воно формує легкий, але міцний матеріал з високими тепло- та звукоізоляційними властивостями. Така система забезпечує оптимальний мікроклімат у приміщеннях, регулює вологість, запобігає появі цвілі та накопиченню СО2.

Регулювання, безпечність і прозорість у хімічній та будівельній галузях

Сучасна хімічна промисловість та виробництво будівельних матеріалів дедалі більше орієнтуються на прозорість, відповідальність і дотримання європейських стандартів. У фокусі обговорення — впровадження вимог REACH як основи для безпечного використання хімічних речовин, посилення ринкового нагляду та перші результати перевірок продукції на відповідність чинним нормам.

Окрема увага приділяється питанням маркування і надання екологічної інформації — ключовим аспектам, що визначають довіру споживачів та партнерів, а також відкривають шлях українським виробникам на ринки ЄС. Ця сесія була покликана об’єднати виробників, експертів і регуляторів для спільного пошуку рішень, які дозволять забезпечити якість, безпечність та конкурентоспроможність української продукції в умовах нових нормативних реалій.

Микола Кошик, ЮФ Кошик та Партнери, представив детальний огляд реформ, що впроваджуються в межах імплементації регламентів REACH і CLP — систем, які визначають вимоги до обігу хімічних речовин, маркування та управління ризиками.

З 26 січня 2025 року в Україні введено Ukraine-REACH, що є основою для створення національного реєстру хімічних речовин і гармонізації процедур контролю з нормами ЄС. Водночас із 2026 року розпочнеться перехідний період для поступового внесення до реєстру понад тисячі субстанцій, залежно від обсягів їхнього виробництва. Паралельно буде впроваджено Ukraine-CLP, який регулює класифікацію, маркування та пакування хімічної продукції.

«Впровадження Ukraine-REACH і Ukraine-CLP — це не просто нові формальності, а перехід на сучасну систему управління хімічними ризиками, що відкриє українським виробникам шлях до європейського ринку», — підкреслив експерт. Очікується, що впродовж 2025–2030 років ці зміни сформують нову архітектуру регулювання хімічної продукції в Україні, наблизивши її до стандартів ЄС і підвищивши рівень хімічної безпеки в промисловості.

Людмила Кріпка, виконавчий директор Асоціації «Укрцемент», поділилася досвідом впровадження Закону України «Про надання будівельної продукції на ринку» (Регламент ЄС №305) цементною галуззю. Вона зазначила, що законодавчо дорожня карта імплементації Закону виконана у повному обсязі. Пояснила, як виробнику поетапно визначити, чи підпадає його продукція під дію цього Закону та інших директив, і які кроки потрібно зробити для перевірки відповідності. Окремо було наголошено на важливості складання декларації показників будівельної продукції — ключового документа, що підтверджує якість виробу та відповідальність виробника на всіх етапах: від виготовлення до надання продукції на ринок. Саме декларація, а не сертифікат, є основним підтвердженням відповідності вимогам Закону України «Про надання будівельної продукції на ринку» (Регламент ЄС №305). Також експертка звернула увагу на те, що згідно із законом діють системи оцінки та перевірки стабільності показників будівельної продукції, а визначення її цільового застосування є обов’язковою вимогою, яку потрібно зазначати на пакуванні або в супровідних документах. Після розгляду теми паспорта безпечності хімічної продукції та процедури державної реєстрації хімічних речовин доповідачка поділилася низкою практичних порад і «лайфхаків» для виробників. Виступ викликав активну дискусію, низку запитань і уточнень, що ще раз підтвердило актуальність і практичну цінність теми для виробників будівельної продукції.

Наталія Дюжилова, ДІАМ, продовжила тему та розповіла про ринковий нагляд, перебіг перевірок та перші результати. Приміром, звернула увагу на характеристики будівельної продукції, які перевіряються:

• у торговельних та складських приміщеннях суб’єктів господарювання;

• у місцях зберігання під митним контролем продукції, митне оформлення якої призупинено за результатами контролю;

• за місцем розташування органу ринкового нагляду.

Спікерка розповіла і про документи, які підлягають перевірці. Так, на початковому етапі це Декларація показників; Знак відповідності технічним регламентам; супровідна документація, що додається до відповідної продукції (включно з інструкцією щодо користування); документи, що дають змогу відстежити походження відповідної продукції та її подальший обіг (товарно-супровідна документація або договори); загальний опис продукції; технічна документація, передбачена технічним регламентом.

Окрім того, пані Наталя детально зупинилась на всіх складових перевірок ринкового нагляду та відповідальності за порушення у сфері надання будівельної продукції на ринку. Виступ представниці ДІАМ продовжив шквал запитань, на які пані Наталя радо відповіла та закликала до співпраці.

Світлана Берзіна, ВО Жива планета, свою доповідь зосередила на розборі вимог до маркування та надання екологічної інформації про будівельну продукцію. Приміром, звернула увагу на те, що 7 січня 2025 року в ЄС набув чинності новий Регламент (ЄС) 2024/3110, який замінить чинний Регламент (ЄС) №305/2011 з 8 січня 2026 року. Він встановлює оновлені правила щодо обігу будівельної продукції на ринку ЄС. Протягом п’яти років триватиме поступове впровадження положень Регламенту, а деякі з них (включно з додатками) почнуть діяти лише з 2040 року.

Основні зміни стосуються:

• покращення стандартів та ринкового нагляду;

• цифровізації документації;

• екологічних вимог, сталого розвитку та циркулярної економіки.

Регламент передбачає оцінку екологічної сталості будівельних матеріалів протягом усього їх життєвого циклу. Зокрема, враховуватиметься вплив на довкілля, можливість повторного використання, переробки та ефективного застосування ресурсів.

Окремо визначені строки впровадження вимог щодо:

• впливу на зміну клімату (з 8 січня 2026 року);

• водних ресурсів (з 9 січня 2030 року);

• землекористування (з 9 січня 2032 року).

Одне з ключових нововведень — цифрові паспорти продукції, які стануть обов’язковими. Вони міститимуть усю ключову інформацію про продукцію: технічні характеристики, відповідність вимогам та екологічний вплив.

Завершенням цьогорічної конференції стала сесія, де учасники дізнались, які типові помилки трапляються при підборі та управлінні командою, як створити ефективну структуру відділу, що відповідає саме вашому бізнесу, а також які сучасні інструменти управління дозволяють не просто виконувати, а перевиконувати план продажів.

Особливу увагу було приділено трьом системам, які, за досвідом спікерів, можуть додати до +42% результату і допомогти компанії стати лідером свого ринку. Адже в сучасних ринкових умовах виграє не той, хто має найкращий продукт, а той, хто вміє ефективно продавати. Саме тому побудова системного відділу продажів стає стратегічним завданням для кожного власника бізнесу. Семінар «Як власнику побудувати системний відділ продажу. Покроковий план» від Івана Фролкова, став практичним дороговказом для тих, хто прагне перетворити свій відділ продажу з хаотичного на керований і результативний механізм.